阅读总结

这本书总的来说是讲了对中小企业来说的其中一种生存之道，可以快速的浏览和获取一些不错的观点。
大概阅读完成于2022年4月份，历时1个月吧。

李践
35个笔记

想到用户的价值

很多企业之所以活不下去，就是因为太想让自己成功，起心动念都是“我”——我怎么赚钱？但事实上正相反，你想活下去，首先要想的是用户价值；你想活得久，就要想用户的终身价值。

前言：经营的初心

客户的客户

海利如何才能从激烈的竞争中持续脱颖而出？
我的答案是——成就客户的客户的客户。

先胜后战：99%中小企业死于战略

相信就是看见

企业家思维是未来导向，是利他导向，他要去创造，他的核心逻辑是——相信即看见。

三个条件。

一个真正的企业家，最重要的是梦想、信念和决心。没有梦想，你走不远，做不大；没有信念，就容易退缩；没有决心，就容易懒惰。一切都不是等来的，你要朝着自己的路拼命往前走，最后一定看得见！

战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值

稻盛和夫的观点

所谓利他之心，就是摒弃一己私欲，体恤他人。这在中国文化中有着很多完美诠释：“商道即佛行”“义利合一”“先义后利者荣”。

帮助用户

起心动念：不是你想成为谁，而是帮助用户成为谁

用户

永远记住：用户，才是战略的根！才是战略的本！

升级的是标准

本质上看，用户升级升的是什么？是标准！

战略是设计独一无二的用户价值锚

利润是小费

利润是小费！这才是利润的本质。

做不同很容易

相对而言，做更好很难，做不同很容易。

唯一

所以，你不要和别人同一个赛道竞争，而要考虑另辟蹊径。这个第一的本质，不是规模最大，而是唯一。所以，我们要做差异化，做不同，做独一无二。

改变土壤：从利己主义到用户主义

第一线

领导人一定要率先垂范、亲自打样，建立标准、建立机制、持续追踪，才能保证价值观的落地效果。

改变策略：从单打独斗到系统作战

系统的服务

在这个系统的背后，是公司的尖刀产品、整个团队、系统的服务流程在支撑，背后倾注的是整个公司的资源

一把手工程

大鲸鱼战略是一把手工程。因为大鲸鱼是甲方，而你是乙方。他在上，你在下。所以，公司的最高领导人必须出面，从上到下扫楼梯。

大鲸鱼

检查各分公司大王目标完成情况
● 了解每个大王开发进度及成果
● 检查大王开发的关键动作是否到位
● 了解大王开发障碍，并及时给予指导
● 安排并监督总部资源支持和政策支持
● 实时调整激励机制和奖惩措施

系统建设：匹配大鲸鱼专用政策

铁三角 老板 产品 交付

客户经理、交付经理、产品经理的“铁三角”管理模式。

识别大众市场的3个陷阱：鱼多、门槛低、盘子小

精准

经营的逻辑是追求投资回报率，因此，经营的本质是效率，效率讲究的是精准。

客户都是高标准

很多人以为大众市场客户的标准低。不对！客户怎么会把标准降低呢？

标准和目标低

所以，盘子小实质上是心眼小，所有的问题就源于目标定得小，标准定得低。

中小企业的唯一出路：锁定高端

把东西做好

高端客户只有一个条件：把东西做好

成本领先

大众市场的前提是你要做好成本领先战略

大众市场 小公司创造不了用户价值

因为逻辑不对，他创造不了用户价值。

捕鲸四段 5大策略

客户的客户

真正的核心竞争力，不是理解你的客户，而是理解你客户的客户。

尖刀配鲸鱼

产品就是战略

战略是起心动念，产品是落地执行。

用户要的是好 不是多

产品的本质是用户价值。用户买的不是多，而是好。多是你自己的价值，好才是用户想要的价值。

关系+专业

员工生存 我来发展

真正产生生产力是8小时以外的付出。8小时以内求生存，8小时以外求发展。

调研客户的客户

客户的客户

有人说：真正的核心竞争力，不是理解你的客户，而是理解你客户的客户

真正的超越预期来自对用户的爱

尖叫

成就用户。只有帮助用户成功，才有你的成功。所以，你必须成就用户，你要让用户心甘情愿、发自内心地尖叫。

创始人

一家企业的用户价值是由谁决定的呢？我认为是创始人。

做企业，就是磨豆腐给妈妈吃

死磕

怎么保证品质？头拱地——死磕。

古老

学习——反省——改进

用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA

dna的升级

最重要的一点，是它倒逼你改良了企业的DNA，升维了企业的标准。

永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因

保持克制

保持克制，保存实力，

未来

我们是在为未来做事情

推荐
还不错 值得初创企业家读一读 需要经历一些困境会更有感受